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社交电商是怎么让贝店成为流量发动机的?

时间:2019-04-16    作者:贾琦   来源:互联网圈内事公众号

近年来随着拼多多和趣头条等企业的强势崛起,所有人都清楚意识到了下沉市场中所蕴含着的巨大流量,以及这一金矿中所富含的商业价值。

伴随着移动智能终端的全面普及,发展了近二十年的中国互联网终于迎来了人口红利的终结。与此同时,具有自发传播效果的社交流量,成为新的廉价流量池,开始为下一代互联网产品提供强劲的发展动力。拼多多们以此崛起,而贝店则用全新的社交电商模式,获得了飞速成长。

01 社交电商风起云涌,贝店浪遏飞舟

在?#30340;冢?#31038;交电商已经被看作今年已经来临的风口。巨头入场,小玩家纷争:京东拼购、苏宁拼购、贝店、网易推手、淘宝特价版,此外还有洋葱海外仓、有好东西......拼团、分销,基本上已经成为国内电商的标配玩法。

相比以往,如果说传统电商本质上是一种搜索电商的话,那么社交电商本质上则是基于一种分享式的、推送式的、互动式的电商,以强关系为主。具备了低损耗、低交付成本、低获客成本、高毛利,高频,高复购率等优点。由于其兼具了电商和实体店的优点,同时避免了两者的主要缺点、?#24335;?#25104;本显著低于二者。因此?#30340;?#35748;为,社交电商一定会成为与线下店、电商?#25945;?#24182;驾齐驱的第三个基本购物场景。  

具体到贝店,自 2017 年 8 月上线以来,贝店?#25512;?#20511;着其独特的运营法则,成为 2018 年除拼多多外成长最快的社交电商?#25945;ā?/p>

“社交电商经历了2. 0 版本的迭代。”贝店总裁顾荣说。

在他看来,社交电商的1. 0 中,以有赞和微店为核?#27169;?#29305;点是每个人都可以建立一个自己的小中?#27169;?#20294;还是一个中心化流量的玩法,要靠用户自己去建立供应链、获取流量。

而今天是社交电商的2. 0 ?#36125;教?#26356;多的是做基础设施,默默的在后端做好供应链、选好品,用户作为个体走到前台。

在具体的运营方式上,贝店采用自营+品牌直供的模式,与全球品?#21697;健?#28304;头工厂合作,只做自营正品,确保源头直采,确保严格品控。贝店筛选优质供应商和SKU品类,用户可零成本成为店主,以5%-40%高折扣直接从贝店购买商品,或者是挑选优质品类形成商品链接在各渠?#26469;?#25773;,然后从成交的订单中获取提成。

相对于传统的微商,需要囤分级代理?#29992;耍?#22244;货,线上线下推广,包装发货,产品单一,而贝店在这基础上深?#23458;?#28857;,将所有品牌商集中在一个?#25945;?#19978;影响,达到每个推广者都能将品?#25340;?#20986;去,一件代发,产品质量把控。与此同时,由于社交电商的天然优势使得商家无需在广告上花费太多支出,从而大大减少了其经营成本,进而可以使贝店商品的价格在产品质量的前提下低于传统电商,达成“好货价低”的多赢格局。

此外,贝店的经营理念也值得我们注意。

贝店董事长张良伦认为,共享经济会催生无数的KOL(意见领袖),对贝店来说,一个店主就是一个意见领袖。未来整个中国的创业里,会有越来越多的微小的创业者,会越来越多的具有意见领袖气质的创业者崛起。而贝店,正好赶上了这样一个大?#36125;?/p>

这样的KOL社群模式,被人们形象的总结为“森林式社群模型”。

相比在草原式社群模式中,每个人都是中心点,但每个人又都不是中心点,默认了在社群中每个人都是平等的,价值都是相似的。贝店的“森林式社群模式”认为,整个社会是一个复杂的链条,在这个链条上,人和人其实是有差别的,处在关键节点上的人,通过其个人影响力可以建立起自己的社群和IP,就好像森林中一?#27599;?#30340;大树,每一?#20040;?#26641;都可以影响一?#20132;肪场?/p>

作为森林式社群模型的代表,贝店用去中心化的方?#20132;?#24471;流量,而在这个过程中,处于关键节点上的人能够成为一个社群的领导者。与此同时,贝店又用中心化的方式提供服务,用自有的供应链、营销、商家体系为用户服务,推动着社群的良性发展。

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