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互联网家装寒潮加剧,二手房翻新孕育新机会

时间:2019-04-16    作者:刘奕琦   来源:锌财经公众号

倒闭、跑路、崩盘......

号称要颠覆传统家装行业的互联网家装公司,在 2018 年纷纷梦碎。土巴兔上市搁?#22330;?#33529;果家饰人去楼空、优客居宣布倒闭......

?#36864;?#26377;从风口处跌落的行业一样,互联网家装的倒闭潮带来一片狼藉。被骗的业主维权无门、合作装修队损失惨重、?#26102;?#34987;价格战和营销战消磨殆尽。

行业在大规模倒退时,一修鸽选择从室内维修切入市场,避开了装修市场的价格战,而近两年毛坯房精装交付政策在各省开始陆续推行,一修鸽又瞄准家装后市场,围绕旧房翻新和局部改造推出各项业务。

成立于 2015 年的一修鸽是一家集科技、销售、流量和供应链为装修企业提供整体解决方案的一站式家装后市场S2B2C(集合供货商赋能于分销商共同服务客户)?#25945;ā?#23427;采取区域加盟模式,目前在全球 20 多个国家拥有超过 600 多个区域代理点。

谈及创业时选择的方向,一修鸽CEO黄一鸣告诉锌财经,从维修切入,是因为当时创始团队觉得,标准产品未来会越来越便宜,但是服务会越来越贵,“给人家疏通马桶、填补瓷砖缝,很多人不愿意做这个事。也没什么互联网企业做这个。”黄一鸣说。

黄一鸣在做线?#36335;?#20139;  图片由受访者提供

在做房屋维修一段时间后,一修鸽创始团队发现,很多二手房需要翻新,但是传统装修公司,更愿意接新房装修的活。黄一鸣分析了原因:老房翻新的体量和价格都没有整装新房的合同价款高,在两年前,整个杭州几乎没有公司专门专注于老房翻新。

为此,一修鸽进入家装后市场领域。对于这样的一个细分领域,黄一鸣表示,做宽不如做窄,这个领域的体量并不小,需求也很多,另外在国家政策导向下,预估 2020 年全国精装房比例将达到80%,深耕其中的公司有机会在领域内占据优势地位。

对于装修这一重模式的事情,一修鸽走的是?#25945;?#32463;营模式,但同时会有更多的技术赋能,“我们公司的使命就是科技让服务更智慧。”黄一鸣说。

据黄一鸣介绍,一修鸽主打的科技设备智慧云眼,扫一扫消费者的脸,可?#36234;?#34892;智能判断。根据脸部和穿着特征,分析出消费者的年龄、喜好等,推荐个性化的户型与装修方案。

“你?#37096;?#20197;输入住在哪个小区,我们的大数据后台有这个小区的户型,当选择你家的户型后,智慧云眼即可将装修方案匹配到你家的户型,然后就可以一键预约上门量房。”黄一鸣说。

一修鸽推出了以智慧云眼为代表的一系列家装家?#21448;?#33021;设备,用黑科技辅助装修进程。

消费者体验一修鸽黑科技 图片来?#20174;?#32593;络

“放眼望去,我们很多同行做得也?#27973;?#20248;秀。但在软件贡献上,我认为一修鸽还是名列前茅的。”黄一鸣在锌财经采访时说道。

去年 4 月,一修鸽在杭州西溪银泰,落地了国内家装行业的首家智慧?#22869;说輟?#40644;一鸣说,?#22869;说?#30340;功能是给参观者带来参与感和人机交互感,一修鸽自主研发的智慧云眼就能满足这一点。

但选择开辟智慧?#22869;说?#21644;在全国迅速布局门店原因,却是出于对未来消费市场的判断。“线上流量的成本越来越高,红利空间越来越小。我们会在线上对合伙人引流,但未来的消费趋势会重回线下,所以线下体验店至关重要。”黄一鸣向锌财经解释。

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