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分享:内容营销的10个好方法

时间:2019-04-08    作者:申晨   来源:混沌大学公众号

在信息爆炸的移动互联网时代,人们对信息的信任度降低,人的平均注意力变得越来越稀缺,什么样的方式才能赢得大家的关注?

当信息创作和接受的主动权逐渐交到用户手中时,如何用“一个好故事”打动用户,成为企业营销的重心。可?#36816;?#25105;们进入一个“内容为王”的时代。很多公司逐渐意识到内容的重要性,纷纷投入很多时间和资源做内容营销。但效果往往不尽如人意。究竟怎样才能做一次好的内容营销?

今天混沌君为你带来内容营销的十个方法论,环环相扣,话不多说,请继续往下看。

授课老师 |  申晨熊猫传媒董事长

?#20197;?#32463;看到过一句有趣的话:所有快速赚大钱的方法,都写在《刑法》里。

?#19968;?#19987;门买了一?#23613;?#21009;法通论》,翻了一?#36335;?#29616;里面的确都是赚钱的好方法,但是你干?#21496;?#36829;法,所以肯定不能干。

那么,不违法又想赚大钱,应该怎么办?我觉得就是三件事情:跟对大势,找对机会,做对方法。

机会,我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢?

环境大势的变革

变革1:全新的社会阶层洗牌时期

我们现在所处的其?#21040;?#22280;层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求,很难满足所有人。

为什么这个时代会诞生江小白?就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我,恨我的人可能就不喝我的酒了,而我要做的事让我那部分用户开心。

圈层经济,未来会诞生更多?#28304;?#30452;领域细分市场研究的非常细的品牌,他们的机会就在这里。

变革2:线下店的春天回来了

以前去沃尔玛买东西,去万达看电影,去全聚德吃饭。

但未来可能有全新的业态,从功能划分变成人群划分,比如都市白领精英人群去?#26032;?#40092;生。现在?#26032;?#36234;来越不像超市了,有健身房,有小的影剧院,有co-work、we-work。

变革3:从让消费者忠于你,到你忠于消费者

少做竞品的对标,多做客户的关联。

对标对着对着就歪了,因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司,微信和支付宝。干掉你的人,你完全不知道他在哪儿。

所以,多去讨好客户。

以前是我们要跟客户做?#20302;ǎ?#25226;我们的信息传达给客户。现在不是了,他们是我们的粉丝、好朋友,我们要玩在一起。

变革4:中国正在?#20302;?#25171;造全球影响力

这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗,在行业里依然最牛B,大家就要用兜里的钱给他投票。

变革5?#22909;?#26063;意识和文化自信带来购买力觉醒

无论是 56 亿的那部电影,?#25925;?#26368;近各种各样的国货,大家能够觉得它是一个中国的代表品牌,就会越来越?#19981;?#23427;们。

变革6:在新?#25945;?#26102;代,首战即决战

你在试试的时候,别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候,是没有作用的。

内容营销方法论

内容是我的专?#23567;?#25152;以今天我讲内容营销的 10 个方法论:

1、树概念

(1)找差异

上策:发现模式上的不同

案例1:网?#33258;?#38899;乐

中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度,就是乐库量大小。而网?#33258;?#38899;?#24544;?#20837;全新维度——情?#23567;?#27599;首音乐下都?#20449;?#24515;的评论,无数关于失恋的故事。

案例2:小熊萌?#19994;?/strong>

顺德的这个地级市下的区级企业,最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱,有各种卡通形象,满足了很多小女生的需求,非常细分的市场。

中策:发现可标准化衡量的不同点

案例3:某酒店?#20302;?/strong>

最近我们接了个新客户,全国90%的五星级酒店都用他们家的?#20302;场?#25152;以slogan特简单:中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了,你?#30340;?#36873;择谁?

你选择了我,就选择了正品保证,选择了主流和正能量。但你不选我,你就是个杂牌了。

下策:最好吃、最好玩、最有设计感

没用。

思维:场景和互动

产品思维的人?#19981;?#35762;功能和数据,营销思维的人?#19981;?#35762;场景和互动。

小米骁龙 850 处理器,所?#20449;?#29983;都不知道是什么玩意。这是产品思维的人?#19981;?#35762;的功能和数据。

而营销思维要去转化专业语言,变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰,照亮你的美,足够了!

某BBA品牌的大新车主打家用,跟我们说后排空间 179 升,是个大卖点。我是没有概念的。

后来我们就说,妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景!

(2)做类比

阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾,离你的梦想更近一?#20581;?#22909;像也不是那么贵了。

名创?#29260;?#30340;芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样,做盲测品不出来。一个 1280 块钱,一个 9 块9,为什么不买?

我乐家居 7999 元做一个厨房,我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。

(3) 做降级

当有人满足我们更高需求的时候,一定有人要满足我们更基础的需求。

星客多的快剪,slogan叫不烫不染,不洗头不办卡,这里没有Tony老师,也没有Kevin老师。

它就单纯地去剪一个头发,在中关村火得不得了。

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